Даніэль Грушка Яшчэ да таго, як быў прадстаўлены новы iPhone 6, многія верылі, што базавая мадэль будзе мець 32 ГБ памяці і што Apple перайдзе з варыянтаў 16 ГБ, 32 ГБ і 64 ГБ, каб падвоіць гэта. Аднак замест гэтага ён захаваў варыянт з 16 ГБ і падвоіў два іншых да 64 ГБ і 128 ГБ адпаведна.
IPhone ёмістасцю 32 ГБ цалкам выпаў з прапановы Apple. За дадатковыя 100 долараў (мы будзем прытрымлівацца амерыканскіх коштаў для яснасці) вы атрымаеце не падвойную, а чатырохразовую базавую версію. За дадатковыя 200 долараў вы атрымаеце ў восем разоў большую базавую ёмістасць. Для тых, хто хацеў набыць больш высокую ёмістасць, гэта добрая навіна. Наадварот, тыя, хто хацеў застацца на базе і разлічваў на 32 ГБ, расчараваны, або яны цягнуцца да варыянту з 64 ГБ, таму што дабаўленая вартасць за 100 долараў - гэта выдатна.
Калі б Apple прадставіла iPhone з 32 ГБ памяці як самую танную мадэль, пераважная большасць карыстальнікаў былі б задаволеныя, і мала хто заплаціў бы за большы аб'ём. Але Apple (ці любой кампаніі) гэтага не спадабаецца. Кожны хоча зарабіць як мага больш з мінімальнымі выдаткамі. Вытворчая цана асобных мікрасхем памяці вар'іруецца на некалькі даляраў, таму лагічна, што Apple хацела б, каб большая частка карыстальнікаў цягнулася да больш дарагіх мадэляў.
Амерыканскія чыгуначныя кампаніі прайшлі аналагічным маршрутам яшчэ ў 19 стагоддзі. Падарожжа трэцім класам было зручным і добрым суадносінамі кошту і якасці. У другім і першым класе ездзілі толькі тыя, хто мог дазволіць сабе гэтую раскошу. Аднак кампаніі хацелі, каб больш пасажыраў куплялі больш дарагія квіткі, таму знялі дах з вагонаў трэцяга класа. Тыя пасажыры, якія раней карысталіся трэцім класам і пры гэтым мелі фінансы на другі клас, сталі часцей ездзіць у вышэйшым класе.
Хтосьці з iPhone на 16 ГБ, хутчэй за ўсё, таксама мае дадатковыя 100 долараў, каб купіць iPhone на 64 ГБ. Чацвярная памяць спакушае. Ці, вядома, яны могуць зэканоміць, але тады яны не атрымліваюць той «раскошы», якой заслугоўваюць. Важна адзначыць, што Apple нікога ні да чаго не прымушае - аснова тая ж, за дадатковую плату (г.зн. больш высокую маржу для Apple) больш высокую дабаўленую вартасць. Як гэтая тэхналогія ўплывае на прыбытак Apple — падлічыў ён на вашым блогу Ітэрацыйны шлях Анучы Шрынівасан.
Першая табліца паказвае фактычныя дадзеныя аб колькасці прададзеных iPhone за апошні фінансавы год. Другая табліца пашырана некалькімі дадзенымі, першым з якіх з'яўляецца гатоўнасць набываць большую магутнасць. Улічваючы гэта, давайце ўлічым, што прыкладна 25-30% пакупнікоў выбралі б iPhone на 64 ГБ замест 16 ГБ, але ў той жа час яны не захацелі б даплачваць, калі б 32 ГБ памяці былі ў базе або ў якасці прамежкавага варыянту. . Па-другое, гэта павелічэнне выдаткаў на вытворчасць чыпа памяці большай ёмістасці. Выкажам здагадку, што большая ёмістасць каштуе Apple 16 долараў. Але, спаганяючы дадатковыя 100 долараў, ён атрымлівае 84 долары (без уліку іншых выдаткаў).
Для нагляднага прыкладу возьмем розніцу паміж фіктыўным і рэальным прыбыткам чацвёртага квартала 2013 года, якая складае 845 мільёнаў даляраў. Гэты дадатковы прыбытак вышэй, таму што больш кліентаў купляюць iPhone з большай ёмістасцю. З гэтага прыбытку трэба адняць выдаткі на вытворчасць чыпа з большай ёмістасцю. Тады мы атрымліваем дадатковы прыбытак у 710 мільёнаў даляраў. Як відаць з сумы ў апошнім радку другой табліцы, адмова ад варыянту з 32 ГБ прынясе дадатковыя 4 мільярды долараў па цвярозай ацэнцы. Акрамя таго, у разліках не ўлічваецца той факт, што вытворчасць iPhone 6 Plus не нашмат даражэй, чым iPhone 6, таму маржа нават вышэй.
што з дахам цікавая інфармацыя. Дзякуй за пашырэнне майго кругагляду :)
На жаль, яны забываюць адну рэч. Яны ўвесь час хваліліся, што ў іх самыя задаволеныя і лаяльныя кліенты. Але цяпер у іх будзе шмат незадаволеных кліентаў, якія купяць адносна дарагі тэлефон, але будуць ім незадаволеныя, таму што ім заўсёды давядзецца вырашаць, што выдаліць, у іх не будзе месца, каб сфатаграфаваць ці запісаць нешта, мець магчымасць спампаваць новы альбом і г.д. Яны таксама не будуць марнаваць столькі на праграмы, таму што ім не будзе дзе іх захоўваць.
Вядома, на гэта можна адказаць, што вінаваты толькі адзін, лепш падумаць, якую ёмістасць браць. Але раней магія Apple была ў тым, што нават поўны лама, які не разбіраецца ў тэлефонах, мог узяць базавую версію і нічога не сапсаваць... Проста працавала. Але той час ужо мінуў.
Той, хто мае iPhone або любы іншы смартфон, не будзе купляць нічога з 8 ГБ. Я не ведаю, якія продажы айфонаў на 8 гб, але гэта будзе смешна. Кожны аддае перавагу плаціць больш. Пакуль здаецца, што Apple ведае, што робіць.
Так, добра апісана. Аднак кліенты ўспрынялі гэта як занадта гучнае плясканне пры даенні грошай. І гэта не вельмі добрая стратэгія на будучыню. Сама табліца таксама не поўная, таму што не ўлічвае адзін прынцыповы факт. Калі б ёмістасць айфонаў пачыналася з варыянту 32 ГБ, а ў той жа час ёмістасць так званых танных айфонаў - цяпер 5C - была б не 8, а 16 ГБ, як выраслі б продажы гэтых варыянтаў. Калі вы паглядзіце, колькі 8GB iPhone 4S было прададзена ў мінулым годзе, гэта можа быць вельмі цікава. Таму што ёсць даволі вялікая мэтавая група, якая проста думае пра тое, што атрымае за свае грошы — шмат, напрыклад, у выпадку з бацькамі, якія купляюць тэлефоны дзецям. Ну а вось сёння, у параўнанні з канкурэнтамі, суадносіны ёмістасці і кошту сапраўды сумныя. А дзеці — гэта проста мультымедыя, таму ім патрэбны гэты патэнцыял.
Як кажуць, есці можна, але не шморгай. Асабіста ў мяне няма праблем з купляй дарагіх прылад, але апошнім часам мне надакучыла гэтая крытыка Apple, і я магу ўявіць, што калі-небудзь у будучыні гэта можа стаць падставай развітацца з Apple .
Праўда, я нават не магу ўявіць сабе тэлефон на 8 ГБ для дзіцяці. Калі толькі iOS8 патрабавала 5 ГБ прасторы, хвіліна відэа - 150 МБ, лепшая гульня - ад 1,5 да 2 ГБ... Гэта проста вар'яцтва. Apple павінна быць зацікаўлена, каб людзі як мага больш выкарыстоўвалі свае iPhone (трацілі на кантэнт)... Але гэта немагчыма з невялікай ёмістасцю. Таму я не разумею гэтай стратэгіі.
Частка кліентаў, якія не так моцна засяроджваюцца на экасістэме і функцыянальнасці, пяройдзе да канкурэнта, а частка падоўжыць тэрмін службы свайго старога тэлефона. Такія паводзіны не прадукт Apple, а следства фондавых кампаній і фондавага рынку. Проста першачарговая мэта акцыянераў - не тое, каб кампанія была лепшай з пункту гледжання кліентаў, а каб яны як мага хутчэй сабралі грошы.
Але гэта не будзе так страшна, мы паглядзім на гэта з пункту гледжання таго, што 100 даляраў для многіх - гэта некалькі дзён працы. У больш развітых краінах гэта проста азеляненне чарговай дробязі на працягу года. Кліенты Apple - гэта не тыя, хто лічыць кожную капейку, ці атрымаецца ў іх.
Дакладна, для мяне, як для чалавека, які зарабляе да €650 у месяц, вельмі сумнеўна, ці гатовы я плаціць такую суму за версію 64BG. Да гэтага часу я заўсёды купляў версію на 32 ГБ і ніколі не сумняваўся наконт іх пакупкі. Ужо каля 2 месяцаў я думаў, ці купіць iP64 на 6 ГБ, ці iP32S на 5 ГБ.
Пражэрлівасць яблычных акцыянераў ужо пад столлю. Я хацеў бы таксама дадаць, што кітайскі рынак мае такую ж праблему з гэтай розніцай у кошце, і гэта ўжо ВЯЛІКІ рынак для Apple. Вось чаму ў свеце ёсць брэнды ONE+ або Miui, якія забіваюць сваю завышаную лухту. І тое, што мяне больш за ўсё раздражняе, гэта іх пераўтварэнне $ у еўра ў суадносінах 1:1, ім даводзіцца зарабляць жудасныя мільёны толькі на гэтым.
Пераўтварэнне 1:1 з'яўляецца прадуктам не Apple, а большасці амерыканскіх кампаній і выклікана іншай гарантыяй (1 год у ЗША, 2 гады ў ЕС) і іншай стаўкай ПДВ. І чым рабіць розныя кошты па курсе даляра да ЕС, прасцей зрабіць так - на жаль, мала хто гэта разумее і лічыць, што гэта нейкі крадзеж.
Глупства. 2-гадовая гарантыя абыходзіць тым фактам, што яна распаўсюджваецца толькі на канчатковага спажыўца і стаўка ПДВ не мае да гэтага ніякага дачынення, паколькі базавыя цэны ў ЗША ў доларах і базавыя цэны ў ЕС у еўра (пасля 1 :1 канверсія) без ПДВ. Наадварот, цана павінна быць аднолькавай і ў ЗША, і ў ЕС, хоць у далярах... так было б прасцей. Тут, наадварот, ідзе больш складаны шлях, каб павялічыць цану яшчэ на 20-30%.
Дзякуючы цвёрдай філасофіі Apple і іх дзелавой палітыцы, праз шмат гадоў я перайшоў з iPhone (у мяне ўсе з самага пачатку) на Android (Sony Xperia Z3 compact). У яго ёсць свае ўзлёты і падзенні, але я радасна рохчу. Проста размаўляць па тэлефоне - гэта неверагодная раскоша - значна больш разумная, чым iPhone - усё з аднаго экрана. Пашырэнне памяці microSD - я нарэшце магу змясціць карты, відэа і г.д.
Apple = Nokia (паглядзім).
Калі экасістэма ios+osx не прыносіць вам ніякіх пераваг, то, вядома, няма прычын заставацца з Apple. Sony робіць добрыя тэлефоны. Тут усе плююць на бізнес-мадэль Apple, а ўсе вытворцы ціха зайздросцяць. Якую мадэль Apple вы б параілі? Мадэль Samsung, якая выпускае адзін мабільны тэлефон за другім, як Nokia, і ўсюды губляе пазіцыі? Або мадэль LG, якая прадаецца флагманам за 12 тысяч і пры гэтым нікога не ўражвае, а яе продажы, на думку Apple, смешныя. Я не буду называць кітайскія бізнес-мадэлі. Што рабіць беднаму Apple? Рэкордныя продажы, рэкордныя прыбыткі, рэкордны кошт кампаніі. Пра ваш Sony: я так доўга чакаў, пакуль яны зніжаць Z1 compact, пакуль мне не далі дарагі і большы z3 compact, які мне не падыходзіць. Самой Sony прыйшлося змяніць мадэль і праз паўгода пачаць выпускаць флагманы. Пераходзіць на Note 2 уладальнікам Note 4 практычна не варта. Ды і навошта купляць Note 4, калі на распродажы можна атрымаць Note 3 за 9 тысяч. Apple робіць толькі тое, што дазваляюць яе кліенты.
Мы ўсё яшчэ бачым гэта праз прызму бедняка з Усходу. Для нас усё ад Apple - гэта раскоша і вельмі дарагі прадукт. У мяне ёсць дзяўчына ў Аўстрыі. Яна доктар, таму за вадой. 3 гады таму яна купіла тагачасны флагманскі iPhone 4s. Тут яму стала 15+к. Яна падпісала кантракт з Orange на 2 гады па тарыфе 25 еўра, выкарыстала некаторыя балы лаяльнасці, якія сабрала падчас працы з імі, і тэлефон каштаваў ёй 70 слоў семдзесят еўра. А гэта было 24 тагачасныя кроны. У мінулым годзе яна пайшла купляць iPhone 6. Яна купіла версію на 64 ГБ. Вам напляваць на грошы, так што купляйце іх за наяўныя. Цана ў Рэйху 800 еўра. Тым часам Аранж стаў Дрэй. Хлопец прапанаваў ёй, што калі яна падоўжыць тарыф на 25 еўра (4000 хвілін у Аўстрыю, 1000 хвілін у ЕС і 1,5 ГБ), то ён прадасць ёй яго за 419 еўра. Дык хто тады злодзей? Apple або, магчыма, нашы аператары. Нідзе ў развітым свеце людзі гэтага не робяць. Цяпер усе скардзяцца, што Mac mini мае рамку на плаце і яе нельга дадаць. Нідзе ў развітым свеце гэта не працуе так, як вы купляеце Mac з найбольшай памяццю і купляеце большы на Algae, а потым замяняеце яго. Проста купіце Mac з такім аб'ёмам памяці, колькі вам трэба для працы. І гатова. Чорт вазьмі, мы ж савет краіны, якая развіваецца.
Калі браць з «оптыкі» людзей, якія зарабляюць у Празе на прывабных пасадах або ўладальнікаў фірмаў, то сытуацыя ня будзе моцна адрозьнівацца ад Захаду. Акрамя таго, сённяшняя канкурэнцыя воляй-няволяй не здольная падтрымліваць прэміяльныя цэны на сваю прадукцыю, як Apple, і такім чынам паступова з'яўляецца унікальнае прапанову флагманаў у зусім іншым цэнавым кантрасце. І гэта прывабна, асабліва калі сёння канкурэнцыя можа выдатна апрацоўваць HW, уключаючы выкарыстаныя (каштоўныя на выгляд) матэрыялы з падключэннем да сэрвісаў Google/Microsoft.
Ну, і маленькая пустышка. Так, Apple дарагая, але якая кампанія будзе стрымліваць цану на такі прадукт, як Apple? Вы купляеце флагман у Sony або Samsung і праз паўгода маеце дробязь ад цаны. Купіце Apple, і цана застанецца. Вы яго прадасце без праблем. Mac mini нават тыдзень не сагрэецца на базары. Нармальны ПК ні за што не прадасі. Не кажучы ўжо пра Аўстрыю. Мала таго, што 3 гады таму iP 4s каштаваў ёй 70 еўра. Цяпер, калі яна купіла iP 419 за 6 еўра, яна хацела аддаць мне стары. Ліхтарык быў варты пукання, дурны раз'ём для навушнікаў. У сэрвісе Apple ёй сказалі, што рамантаваць не варта і дашлюць новы за 150 еўра. Такім чынам, Segra заплаціла за гэта, і ў мяне ёсць новы iPhone 4s 16gb за 150 еўра + 40 еўра за разблакіроўку, але ён быў заблакаваны ў Аўстрыі. Такім чынам, першая купля iPhone была 70, цяпер 190 еўра. Яна была шчаслівая 3 гады, і я таксама буду некаторы час. Яна таксама замяніла iPad 2, які быў зламаны дзецьмі. Пытаюся: у Samsung ці Sony так працуе? Ці для тэлефонаў, прывезеных з Кітая? Калі кагосьці і называць злодзеем, дык гэта перш за ўсё нашых аператараў. Apple клапоціцца аб сваіх кліентах вышэй стандартаў.
Мне падаецца зусім несправядлівым ператвараць адзін звышстандартны пазітыўны прыклад у агульны трэнд. Я жыву ў Ірландыі, гарантыя складае 1 год, яна можа быць прадоўжана да 18 месяцаў з дапамогай жорсткай юрыдычнай хітрасці, яна дакладна не распаўсюджваецца на неасцярожнае абыходжанне, і запасныя часткі каштуюць прыкладна столькі ж, колькі новы тэлефон/iPad/Macbook.. Замена экрана на Macbook Air, які зламаўся мой сын, 680 еўра. Аператары тут не разблакуюць айфон і абсалютна такія ж гаротнікі, што і ў Чэхіі. У мяне сапраўды такі ж вопыт з Англіі і Францыі. Зразумела, калі вы падпішацеся на іх на 2-10 гадоў, тэлефонная субсідыя вернецца ім з лішкам. Заблакіраваныя смартфоны з'яўляюцца найбуйнейшым пунктам продажу для ўсіх аператараў па цане каля 1 еўра/1 МБ за перадачу дадзеных у роўмінгу, калі вы не сядзіце на задніцы ўсё жыццё... Ключ, я думаю, у тым, як вы пішаце, што медсястра не клапоціцца пра грошы, на жаль, не ўсе могуць сказаць гэта.
Падтрыманне коштаў на прадукцыю - гэта палка аб двух канцах, асабліва калі Apple штогод павялічвае кошты на свае iPhone. Тады паміж прапановай канкурэнцыі флагманаў (калі яны праз некаторы час таннеюць) і Apple існуе велізарны цэнавай разрыў. Асабліва калі сёння канкурэнцыя прапануе тое, чаго няма ў Apple (гадзіннік, гідраізаляцыя, функцыянальны NFC, бесправадная зарадка і г.д.).
Некалькі месяцаў таму я прадаваў iPhone5, новы - абслужаны, і быў рады, што хтосьці ўзяў яго праз 3 тыдні. Час, калі я адразу прадаў iPhone4s, Macbook, безумоўна, мінуў.
Так, Apple каштуе дорага, і я думаў, што гэта таго варта на працягу 5 гадоў! Але сёння, у трэці раз, Apple абрабавала мяне грошай у плане рынгтонаў!! Я ўжо не ведаю, як гэта вырашыць, куды напісаць, можа хто дапаможа? Гэта ўжо не нармальна, чалавек купляе рынгтон і праз гадзіну ён знікае з тэлефона! Буду ўдзячны за любую параду, дзякуй.