Ондрэй Хольцман Набліжаецца WWDC, гэта канферэнцыя распрацоўшчыкаў, прызначаная ў першую чаргу для распрацоўшчыкаў, якія ўжо з нецярпеннем чакаюць, што Apple падрыхтавала для іх. Значныя змены адбыліся ў App Store год таму, і не выключана, што яны працягнуцца і ў гэтым годзе. Аднак варыянты цэнаўтварэння прыкладанняў наўрад ці будуць пашырацца, нават калі некаторыя распрацоўшчыкі і карыстальнікі гэтага жадаюць.
У App Store нешта больш значнае пачало адбывацца праз гады, пасля кантролю над крамамі праграмнага забеспячэння ў канцы 2015 года. узяў на сябе эксперт па маркетынгу Філ Шылер. Непасрэдна перад WWDC у мінулым годзе абвясціла пра вялікія змены, самым вялікім з якіх было тое, што ўсе распрацоўшчыкі могуць у поўнай меры скарыстацца мадэллю падпіскі, якая да таго часу працавала толькі для медыякантэнту.
З дапамогай падпіскі Apple хацела даць альтэрнатыву тым распрацоўнікам, якія па розных прычынах не змаглі ўнесці аднаразовую аплату за куплю і выкарыстанне сваіх прыкладанняў. Дзякуючы падпісцы яны маглі атрымліваць рэгулярны штомесячны прыбытак у розных памерах і такім чынам атрымліваць сродкі для далейшага развіцця і падтрымкі.
Філ Шылер ужо паведамляў год таму, што бачыць будучыню ў падпісцы, як будуць прадавацца не толькі мабільныя прыкладанні, таму Apple пачала прасоўваць менавіта гэтую опцыю. Некаторыя распрацоўшчыкі ўскочылі на падножку, і карыстальнікі таксама прывыкаюць да гэтага. «Некаторыя з нашых прыкладанняў маюць падпіску, таму што ў іх выпадку гэта мае большы сэнс для нас - кліент плаціць, калі ён сапраўды выкарыстоўвае прыкладанне і хоча выкарыстоўваць прэміум-функцыі», - тлумачыць магчымае выкарыстанне падпіскі Якуб Кашпар са студыі STRV.
Доўгі час стандартам у App Store была мадэль, пры якой карыстальнік плаціў за дадатак адзін раз, а потым мог выкарыстоўваць яго больш-менш вечна бясплатна. З цягам часу былі дададзены пакупкі ў дадатку, напрыклад, для прэміум-функцый, але падпіскі ператвараюць усю мадэль яшчэ далей і адпавядаюць сучаснай тэндэнцыі продажу праграмнага забеспячэння як паслугі.
«Падпіскі ідуць рука аб руку з апошняй тэндэнцыяй, якой з'яўляецца SaaS (праграмнае забеспячэнне як паслуга). Замест высокай аднаразовай платы карыстальнік можа плаціць невялікую штомесячную плату і мець поўную функцыянальнасць. Microsoft з Office, Adobe з Creative Cloud і многія іншыя — добрыя прыклады», — кажа Раман Машталір з чэшскай студыі. TouchArt.
Гэта праўда, што ў асноўным буйныя кампаніі першымі прыдумалі форму падпіскі на свае прыкладанні і паслугі, але паступова - таксама дзякуючы адкрыццю гэтай опцыі ў App Store - меншыя распрацоўшчыкі таксама пачынаюць ездзіць на гэтай хвалі, якія маюць рэгулярныя адносіны са сваімі карыстальнікамі, плата таксама апраўданая (рэгулярныя абнаўленні, пастаянная падтрымка і г.д.).
Безумоўна, падпіска працуе не толькі на буйное і дарагое праграмнае забеспячэнне, дзе штомесячная плата можа нават зламаць псіхалагічны бар'ер, што вам не трэба плаціць некалькі тысяч за адно прыкладанне адразу. «Падпіска — гэта адзін з варыянтаў, да якога мы схіляемся ў выпадку TeeVee 4.0», — прызнаецца Томаш Пэрцль з CrazyApps. Яны рыхтуюць чарговае вялікае абнаўленне для свайго прыкладання і па гэтай прычыне разглядаюць падпіску.
У выпадку падпіскі ў іх былі б забяспечаны сродкі для далейшага развіцця і, напрыклад, у выпадку далейшых буйных абнаўленняў ім больш не трэба было б вырашаць дылему, колькі і ці браць іх наогул. Studio Cultured Code аднак u Рэчы 3, зусім новая версія папулярнага задачніка (рыхтуем рэцэнзію), які выйшаў праз шмат гадоў, зрабіў стаўку на кансерватыўны варыянт: Things 3 мае аднаразовую цану, як Things 2 гады таму.
Але паколькі Things 3 каштуе больш за 70 еўра для iPhone, iPad і Mac разам, я магу ўявіць, што многія карыстальнікі аддадуць перавагу плаціць меншую штомесячную плату, чым выкладваць амаль 2 тысячы крон за адзін раз. Такім чынам, на працягу некалькіх гадоў вядуцца спрэчкі, ці варта Apple дазваляць магчымасць платных абнаўленняў у App Store.
Гэта, з аднаго боку, дало б магчымасць заплаціць за буйное абнаўленне - яшчэ раз, калі распрацоўшчык таго захоча - і, самае галоўнае, гэта таксама дало б магчымасць прадастаўлення зніжкі існуючым кліентам. «Часам нам не хапае платнай мадэлі абнаўлення, якая дазволіла б нам мець розныя цэны для новага і існуючага кліента. Большасць функцый платнага абнаўлення можна змадэляваць праз пакупкі ў дадатку, але, на жаль, не гэты», - кажа Ян Ілаўскі са студыі. Гіпербалічны магнетызм, які стаіць напр за папулярнай гульнёй Chameleon Run.
З іншага боку, шмат праблем будзе звязана з магчымасцю платнага абнаўлення. Зніжка для пастаянных кліентаў павабная, але Філ Шылер, які ўзначальвае App Store, лічыць, што ў рэшце рэшт платнае абнаўленне не будзе для такой колькасці распрацоўшчыкаў і кліентаў, як заявіў у інтэрв'ю для гаджэты 360:
Прычына, па якой мы яшчэ не выканалі платнае абнаўленне, заключаецца ў тым, што яно нашмат больш складанае, чым людзі думаюць; і гэта добра, наша праца - разважаць над складанымі праблемамі, але App Store дасягнуў столькі паспяховых этапаў і без яго, таму што бягучая бізнес-мадэль мае сэнс для кліентаў. Мадэль абнаўлення, з якой я добра знаёмы з часу працы над многімі вялікімі праграмнымі праграмамі, - гэта мадэль, у якой праграмнае забеспячэнне было скарочана рознымі спосабамі, і яна па-ранейшаму важная для многіх распрацоўшчыкаў, але для большасці яна больш не з'яўляецца часткай будучыню, куды мы накіроўваемся.
Я думаю, што для многіх распрацоўшчыкаў мадэль падпіскі з'яўляецца лепшым спосабам, чым спроба прыдумаць спіс функцый і розныя цэны на абнаўленне. Я не кажу, што гэта не мае каштоўнасці для некаторых распрацоўшчыкаў, але яна сапраўды не мае каштоўнасці для большасці, так што гэта праблема. І калі вы паглядзіце на App Store, для гэтага спатрэбіцца шмат інжынерных работ, і гэта будзе зроблена за кошт іншых функцый, якія мы можам прынесці.
Напрыклад, у App Store ёсць адна цана за прыкладанне, якое, калі вы адкрываеце, бачыце, ці ёсць у яго цэннік і колькі яно каштуе. Не існуе некалькіх цэн для розных тыпаў кліентаў. Гэта не немагчыма высветліць, але гэта было занадта шмат працы для вузкага кола праграмнага забеспячэння, для якога мы спадзяемся, што мадэль падпіскі лепш для большасці, гэта значыць такая, якой карыстальнікі задаволеныя. Мы будзем працягваць размаўляць з распрацоўшчыкамі аб іх прыярытэтах, мы хочам ведаць, ці ёсць у іх высокае платнае абнаўленне ці не, і мы будзем трымаць дзверы адкрытымі для гэтага, але гэта складаней, чым людзі разумеюць.
Са слоў Філа Шылера, гэта настолькі відавочна, што нам не варта чакаць падобных новых цэнавых варыянтаў для прыкладанняў на сёлетнім WWDC. І гэта пацвярджае словы і дзеянні многіх распрацоўшчыкаў, якія пачынаюць разгортваць падпіскі.
«Платнае абнаўленне, безумоўна, было б цікавым варыянтам, але трэба было б пераадолець шмат падводных камянёў. Гэта можа выклікаць нязручнасці для карыстальнікаў і клопаты для распрацоўшчыкаў. Напрыклад, калі распрацоўшчык выпусціў платнае абнаўленне, а некаторыя цяперашнія карыстальнікі вырашылі застацца на арыгінальнай версіі і ў ёй з'явілася сур'ёзная памылка, якую можна было вырашыць толькі шляхам абнаўлення. Гэта менавіта тыя пытаньні і патэнцыйныя праблемы, якія прынесла б магчымасьць платнага апгрэйду», — пералічвае магчымыя цяжкасьці Томаш Пэрзл і пацьвярджае словы Шылера, што ўсё далёка ня так проста.
Толькі з-за магчымасці скідак для існуючых кліентаў, платнае абнаўленне не мае сэнсу ў больш шырокім плане, больш за тое, калі распрацоўшчык вельмі хоча, ён можа прапанаваць новае прыкладанне танней нават цяпер.
«Гэта можна даволі эфектыўна абысці ў выглядзе так званых пакетаў», — дадае Раман Машталірж. Калі Tapbots выпусціла Tweetbot 4 як новае прыкладанне за 10 еўра, яны адначасова стварылі набор Tweetbot 3 + Tweetbot 4 у App Store, таму ён заплаціў толькі 3 еўра. «Гэта не зусім элегантнае рашэнне, але гэта існуючы спосаб прапанаваць карыстальніку зніжку на абнаўленне», — дадае Машталірж.
У сувязі з ростам папулярнасці падпіскі, напрыклад, студыя STRV можа ўявіць невялікія змены для App Store. «Мы хацелі б мець магчымасць купляць падпіскі непасрэдна ў App Store, што можа зрабіць працу некаторых праграм нашмат прасцей. Карыстальнік купляў бы дадзеную праграму толькі на пэўны час, як, напрыклад, Photoshop», — дадае Якуб Кашпар.
Я не ўпэўнены ў гэтым. Я не карыстаюся такімі праграмамі, я хачу валодаць праграмай. Я мог бы разгледзець гэта, але штомесячная плата звычайна ўсталёўваецца жудасна высокая.
Хацеў фоташоп (падпіска), але за дзве падпіскі знайшоў Affinity photo - выдатны мульцік у некаторых рэчах нават лепшы за фотошоп за фіксаваную суму.
Такім чынам, распрацоўшчыкі могуць паспрабаваць захаваць штомесяц, але яны павінны падумаць, ці не стануць яны непапулярнымі... Але зноў жа, яны даюць шанец іншым - не такім галодным :)
Дакладна, я згодны.
Гэтыя зборы неверагодна прагныя. Але цікава, як прыгожа (збольшага палітычна) спрабуюць навязаць нам думку, што падпіска для нас лепшая. Як быццам мы не ведаем, што для нас добра :-)
Affinity - гэта бомба, выдаўца яшчэ няма і будзе распісана. І будзе магчымасць зрабіць Adobe papa.
Думаю, будзе падобна да таго, як атрымаўся Quark з праграмамі Adobe (PSH, AI, IND) - ён таксама быў недаедзены.
Хопіць з таго, як добрыя распрацоўшчыкі трусяцца з праграмамі, выпускаючы версіі 2, 3, 4 і г.д. Кожны раз за поўную стаўку (у асноўным даражэй, чым папярэдняя версія). Такі Skylink прадставіў Appstore.
І я лічу, што змагу знайсці скаргі вышэйзгаданых добрых распрацоўшчыкаў на тое, наколькі дрэнная была Adobe для ўвядзення падпіскі.
Калі казаць пра версіі прыкладанняў 2,3,4.. ці дазваляе App Store распрацоўшчыкам прапаноўваць нешта накшталт "абнаўлення"? Я думаю, што гэта ўсё яшчэ прыстойна для звычайнага sw. Каб чалавек, які ўжо валодае папярэдняй версіяй, мог набыць абнаўленне да бягучай версіі на больш выгадных умовах. Калі толькі мінімум змяніўся і вытворца дадзенай праграмы не хоча губляць доўгатэрміновага кліента ў дурных думках: «Гэта каштуе столькі ж, колькі і канкурэнцыя. Дык як наконт таго, каб я паспрабаваў там год?»
Проста прачытайце тэкст вышэй.
«Вось чаму некалькі гадоў вядуцца дэбаты, ці варта Apple дазваляць магчымасць платнага абнаўлення ў App Store.
Гэта, з аднаго боку, прынесла б магчымасць заплаціць за буйное абнаўленне - яшчэ раз, калі распрацоўшчык гэтага пажадае - і, самае галоўнае, гэта таксама прапануе магчымасць прадастаўлення зніжкі існуючым кліентам ".
Ой праўда. Толькі цяпер разумею, што неяк прапусціў палову артыкула.. Прашу прабачэння і дзякуй. Ёсць шмат каштоўнай інфармацыі.
Я лічу форму абнаўлення з дапамогай пакета даволі элегантнай. Вы таксама можаце выконваць з ім больш складаныя "маркетынгавыя" дзеянні - напрыклад, калі вы валодаеце версіямі 1 і 2, абнаўленне да 3 будзе танней, чым калі вы валодаеце толькі версіяй 2. Або калі вы валодаеце двума нашымі прадуктамі, вы атрымліваеце трэцяе са зніжкай і г.д... Я не магу гэтага зрабіць увогуле ўвесці рэалізаваць толькі з дапамогай абнаўлення. З іншага боку, мець магчымасць націскаць з кожнай новай версіяй, што гэта будзе платнае абнаўленне, было б нядрэнна, і гэта ў асноўным замяніла б самую простую форму пакета, дзе ёсць дзве апошнія версіі. Для кліента гэта можа быць прадстаўлена ў краме прыкладанняў у больш прыязным выглядзе.
І ці не магчыма такое рашэнне ў выглядзе пакупкі ў распрацоўніка прыкладання па-за App Store, а затым загрузкі прыкладання бясплатна па атрыманым такім чынам купона, ці неяк пераканацца, што распрацоўшчык затым аддае яго мне ў падарунак?
Я не ведаю, як гэта працуе з ахвяраваннямі, напэўна, там няма абмежаванняў, але я не магу ўявіць, каб гэта магло так працаваць - гэта было б даволі складана лагістычна. А колькасць промокодов, безумоўна, абмежаваная.
Так што, магчыма, у іх не будзе такога глупства, як у JetBrains...
Там, дзе чалавек набывае падпіску і калі перастае плаціць, у яго распараджэнні застаецца леташняя старая версія, а не апошняя бягучая...
Ну, у Appstore ужо ёсць чэшскія цэннікі... Я маю на ўвазе, я купляю шмат праграм, але яны выглядаюць страшэнна дорага ў гэтых крон :)
Што ж, распрацоўнікам варта паціху думаць пра тое, каб падпіскі неяк складаліся...
5 еўра тут... там нешта на офіс, нешта на adobe, на brain.fm... тыя кашалькі не бяздонныя... Я больш не купляю прыкладанні з падпіскай прынцыпова. Вы хочаце абнавіць, добра плаціце. Не плаціш і нічога не маеш.
Я не жадаю плаціць за падпіску, але я гатовы плаціць большую суму за дадатак, якое мне карысна. Але калі яны перайшлі з аднаразовай аплаты на падпіску на маё любімае прыкладанне, я б пачаў шукаць альтэрнатыву. І калі б не было альтэрнатывы, я б, напэўна, усё роўна перастаў карыстацца дадаткам.