Лібар Кубін Як вы вядзеце бізнес у сферы лічбавых кніг і як іх можна браць? Пра гэта мы спыталі Марціна Ліперта, заснавальніка eReading.cz.
У вас ёсць свежая праграма ў App Store. Што гэта значыць для вас?
З аднаго боку, мы ўсхваляваныя, таму што гэта яшчэ адзін кавалак у галаваломцы складанасці нашай паслугі, з іншага боку, я ўжо бачу выдаткі. Паміж датай адпраўкі і зацвярджэннем была выпушчана новая версія iOS, што зрабіла наша дадатак састарэлым на момант запуску. Такім чынам, гэта яшчэ адно дзіця, у якое мы павінны пастаянна ўкладваць грошы.
Вы пералічылі іншую карыстальніцкую версію праграмы для чытання электронных кніг. Ці не гэта крыху бессэнсоўна? У рэшце рэшт, прапанова планшэтаў даволі шырокая.
Планшэт з філасофскага пункту гледжання - зусім іншая прылада. А мы падрыхтавалі новага чытача ў новым паліто з падтрымкай новых сэрвісаў. Прапаноўваць чытачам лепшае абслугоўванне год за годам - гэта натуральны прагрэс.
Якія паслугі (бонусы) вы прапануеце? Па маіх звестках, прадаўцы электронікі масава спрабуюць пазбавіцца ад аднамэтавых рыдэраў і прапануюць планшэты…
Попыт на электронныя рыдэры ўсё яшчэ існуе, і я тлумачу той факт, што людзі купляюць больш планшэтаў, тым, што людзей, якія хочуць гуляць у гульні, глядзець фільмы, працаваць з электроннай поштай, больш, чым тых, хто хоча чытаць у электронным выглядзе. З іншага боку, большасць паслуг не залежаць ад тыпу прылады, напрыклад, спалучэнне друкаванай кнігі з электроннай, калі кліент купляе электронную кнігу і пасля можа набыць друкаваную версію са зніжкай да кошту ўжо наяўнай набытая электронная кніга. Сёння новая паслуга — сістэма запазычанняў, якая даступная як у рыдарах eReading.cz START 2 і 3, так і ў праграмах для Android і iOS.
Колькі электронных кніг было прададзена праз ваш партал?
Прыкладная агульная колькасць ліцэнзій, выдадзеных за час існавання eReading.cz, складае 172 тысячы.
Што прадаецца больш за ўсё?
Паглядзець спісы бэстсэлераў можа кожны тут і там ён знаходзіць праўду.
Як растуць продажы ў параўнанні з мінулымі гадамі?
Рост у гадавым вылічэнні вагаецца ад 80% да 120%. Аднак параўноўваць з мінулымі гадамі было б вельмі памылкова, дзякуючы тагачасным вельмі нізкім фундаментам.
[do action=”quote”]Калі б мы выдалілі ўсе пірацкія копіі з Інтэрнэту, мы больш нічога не зробім...[/do]
Вы толькі што пачалі прапаноўваць пракат электронных кніг...
Пазыка — гэта крок да чытача, які хоча прачытаць кнігу, а не валодаць ёю. Давайце пералічым, колькі кніг мы прачыталі больш за адзін раз, і калі вы вызваленыя ад пастаяннай ліцэнзіі, то часовая пазыка як раз для вас. Галоўнай мэтай было знайсці больш танную мадэль продажаў для кліента, або 1 крон/электронная кніга.
Колькі назваў у вас даступна?
Тут трэба канстатаваць адно. З-за заканадаўчых палажэнняў кантрактаў паміж выдаўцом і аўтарам мы знаходзімся на той жа пачатковай марцы для пазык, што і 3 гады таму для саміх электронных кніг. У выніку каля тысячы найменняў даступныя для пазыкі, што мы ацэньваем вельмі станоўча.
Як бяруць электронныя кнігі? Ці ёсць у свеце такі сэрвіс?
Гэты сэрвіс ужо існуе ў свеце (у асноўным у Злучаных Штатах Амерыкі), але замежжа нас не натхніла. Рынак электронных кніг у Чэхіі дэманструе фундаментальныя адхіленні ад рынку ў ЗША, і таму мы запусцілі нашы пазыкі, каб паспрабаваць іншую бізнес-мадэль, якая будзе працаваць на гэтым рынку.
Што мне трэба мець, каб браць электронныя кнігі?
Крэдыты - гэта ў прынцыпе самы складаны праект eReading.cz. Мы павінны былі забяспечыць доступ на працягу абмежаванага часу, у адваротным выпадку мы больш не маглі б назваць усё пазыкай. Па гэтай прычыне пазычаныя кнігі можна чытаць толькі на прыладах, да якіх у нас ёсць праграмны доступ. Мы дзелім гэтыя прылады на дзве катэгорыі: апаратныя счытвальнікі (START 2, START 3 Light) і праграмныя праграмы для Android і iOS.
Чаму чытач павінен браць кнігу ў вас, а не ў бібліятэцы?
Па-першае, напэўна, трэба вызначыцца з самой формай, якая на дадзены момант для многіх чытачоў з'яўляецца ўсёвызначальнай. Калі ён потым вырашыць выкарыстоўваць электронную форму, пазыка становіцца вельмі зручнай. Чытач можа справіцца з усім без чаргі, не чакаючы бясплатнага асобніка, як з дому, так і з Шры-Ланкі.
Кошт арэнды здаецца вам занадта высокай?
Гэта заўсёды ў перспектыве. Той, хто плаціць падаткі, заўсёды будзе думаць, што плаціць занадта шмат, а той, хто іх атрымлівае, скажа, што яму мала. Гаворка ідзе пра баланс паміж стваральнікамі і кліентамі. Давайце паглядзім на простую мадэль. У Чэхіі сярэдні наклад кнігі цяпер складае 1 асобнікаў. Калі б усе чытачы такой сярэдняй кнігі пазычылі яе толькі адзін раз за 500 крон, агульны аб'ём продажаў склаў бы 49 73 крон з ПДВ, прыкладна 500 60 крон без ПДВ. І з 000 60 вы павінны заплаціць аўтару, перакладчыку, рэдактару, ілюстратару, пішучай машынцы, распаўсюду і г.д. Калі б кожны працаваў за чысты заробак у 200 крон за гадзіну, вы заплацілі б каля 150 гадзін чалавечай працы (160 гадзін/ месяц — фонд часу без выхадных і святочных дзён). Гэта занадта шмат ці мала?
Я чытаў, што вашы чытачы выкарыстоўваюць DRM? Дык як гэта?
Гэта класічны Adobe DRM. Аднак для большасці назваў з DRM гэта не павінна працаваць, таму што мы аддаем перавагу сацыяльнай абароне.
Такім чынам, вы звычайна прапануеце кнігі без DRM. Як вашы кнігі крадуць?
Я стараюся працаваць для плацежаздольных кліентаў і не адцягвацца на людзей, якія таго не вартыя. А ўсім, хто спампоўвае вынікі чалавечай працы з нелегальных сховішчаў, жадаю адчуць неаплату сваёй працы пры поўным бяссіллі што-небудзь з гэтым зрабіць.
Біяграфію Стыва Джобса, падрыхтаваную вамі ў электронным чытанні, адносна лёгка знайсці ў Інтэрнэце. Паводле ацэнак, вы страцілі не менш за паўмільёна крон, што няшмат. Чаму б вам не паспрабаваць выдаліць гэтыя копіі?
Калі б мы выдалілі ўсе пірацкія копіі з Інтэрнэту, мы б больш нічога не рабілі, а калі б мы нічога не рабілі, у нас не было б ежы і арэнды.
Дзякуй за інтэрв'ю.
Як уладальнік Kindle, я купіў Start 2 на Каляды, ён прыйшоў пазаўчора. Ідэі — гэта адно, а выкананне — зусім іншае. Завадская якасць гэтага рыдэра нізкая: электронныя чарніла старога пакалення, левая кнопка менш адчувальная, чым правая, USB-кабель не працаваў. Графічны інтэрфейс пакутуе ад памылак: не ўсе шрыфты правільна адлюстроўваюць чэшскія сімвалы, у перакладзе ёсць дзіркі і многія элементы не лакалізаваны. Інструкцыя: у міні-буклеце апісваюцца кнопкі, як інструкцыя не падыдзе, поўная лухта (расказваецца пра меню даты/часу, якога ў АС няма, пішацца пра "Т-карту" " слот, які з'яўляецца SD-картай і г.д.) і не дапамагае з такімі элементарнымі пытаннямі, як: як пераключыць клавіятуру з літар на лічбы, як пакласці ўласныя кнігі ў прыладу і г.д. Заяўлены mobi падтрымка толькі частковая (кнігі, выраўнаваныя ў mobi на сцяжку, адлюстроўваюцца выраўнаванымі ў блок, некаторыя з вокладкай, іншыя без). Адказ GUI неверагодна павольны. І г.д. Функцыянальнасць і дызайн у параўнанні з Kindle каля 30%, але кошт 100%. Я думаю, што ў гэтага няма шанцаў на рынку, пакуль яны не зразумеюць, што на рынку ўжо ёсць нейкія стандарты і чаканні, і не ўсе хочуць самую нізкую цану. Калі б яны былі такімі добрымі, як кажуць, Kindle не займаў бы тут такіх моцных пазіцый - гэта як iPad: ён дорага каштуе, але танныя варыянты не саступаюць яму ў функцыянальнасці і дызайне. З eReading (але таксама Wooky і г.д.) гэта падобна, у дадатак з абсурдна ўсталяванай цаной.
І нягледзячы на гэта, мы стараліся з усіх сіл, проста ў нас быў меншы бюджэт. Але з іншага боку, ніхто не перашкаджае вам чытаць кнігі з eReading.cz на Kindle. Толькі для атрымання спецыяльных паслуг (напрыклад, арэнды) вам давядзецца звяртацца да чалавека, які зможа дамовіцца з Amazon аб супрацоўніцтве...