Якуб Длоўгі У чэрвені мы апублікавалі тут, на Jablíčkář артыкул, у якой апісвалася гісторыя стварэння Xiaomi. У тэксце згадвалася, што яе дырэктар Лэй Цзюнь натхніўся кнігай пра Apple і Стыва Джобса, і акрэсліваўся пэўны парадокс у тым, што карпаратыўная філасофія Xiaomi па-ранейшаму цалкам супрацьлеглая філасофіі Apple. Дык якая галоўная стратэгія кітайскага гіганта? І як кампанія, якая відавочна імітуе Apple, можа ў той жа час зарабіць на цалкам супрацьлеглай мадэлі? На гэта адкажуць наступныя радкі.
Шмат падабенстваў
На першы погляд, паміж дзвюма кампаніямі шмат падабенства. Няхай гэта будзе заснавальнік Лэй Цзюнь, які апранаецца як Стыў Джобс, падобны дызайн прадуктаў ці праграмнага забеспячэння, крамы як дакладныя копіі Apple Store або лозунг "Яшчэ адна рэч...", які Xiaomi пасля смерці Джобса выкарыстоўваўся перад самой Apple, зразумела, адкуль кампанія чэрпае натхненне. Аднак, калі справа даходзіць да бізнес-мадэлі, дзве кампаніі абсалютна супрацьлеглыя.
Зусім наадварот
У той час як Apple лічыць сябе брэндам прэміум-класа, які можа дыктаваць цэнавыя ўмовы і зарабляць на гэтым вялікія грошы, кітайская кампанія абрала зусім супрацьлеглую стратэгію. Xiaomi вядомая сваімі супертаннымі прадуктамі, якія яна прадае па максімальна нізкай цане як мага большай колькасці людзей па ўсёй планеце.
Фота галерэя
Xiaomi была заснавана ў 2010 годзе і хутка стала вядомай дзякуючы таму, што распрадала ўсе адзінкі свайго першага смартфона Mi-1 усяго за паўтара дня. Мі-1 быў прадстаўлены заснавальнікам і дырэктарам Лэй Цзюнем у жніўні 2011 года, апранутым у цёмную футболку і джынсы, як прылада з характарыстыкамі, роўнымі iPhone 4, але па кошце ўдвая. Калі iPhone 4 прадаецца за 600 даляраў, то Мі-1 каштаваў крыху больш за 300 даляраў. Аднак варта дадаць, што Xiaomi прадала свой першы тэлефон вокамгненна, але з мінімальным прыбыткам. Аднак гэта было зроблена наўмысна, бо гэта прынесла кампаніі вялікую рэкламу і прынесла мянушку Лэй Цзюнь «Кітайскі Стыў Джобс», што яму, відаць, не падабаецца. Акрамя таго, кампанія скупіцца на рэкламу і прасоўванне ў цэлым, абапіраючыся на сваю верную базу фанатаў, якую яна стварыла праз выязныя шоу і інтэрнэт-форумы.
Ад капіравальнай машыны да рэальнага канкурэнта
Хуткасць, з якой кампанія з прыніжальнай мянушкай «Apple Copycat» стаў сапраўдным канкурэнтам кампаніі з Куперціна, мякка кажучы, выклікае захапленне. Ужо ў 2014 годзе Xiaomi была трэцім па велічыні вытворцам смартфонаў, але пасля таго, як яе бізнес-стратэгію пераймалі Huawei і Oppo, яна апусцілася на некалькі пазіцый.
Гэта можа быць зацікавіць вас
Клара Елінкава Apple вядомая тым, што змяняе прапанову сваёй прадукцыі вельмі рэдка і з вялікай помпай, у той час як Xiaomi з часам ператварылася ў свайго роду краму бытавой тэхнікі і не толькі, увесь час дадаючы новыя прадукты. У прапанове кітайскай кампаніі вы можаце знайсці практычна ўсё: ад чайніка, зубной шчоткі да сядзенняў унітаза, якія кіруюцца смартфонам. Старэйшы віцэ-прэзідэнт Xiaomi Ван Сян сказаў Wired у снежні:
«Наша экасістэма дае кліентам новыя незвычайныя прадукты, пра іх існаванне раней яны нават не здагадваліся, таму яны працягваюць вяртацца ў краму Xiaomi Mi Home, каб убачыць, што тут новага».
Хаця з самага пачатку ў Xiaomi шмат што змянілася, аснова засталася ранейшай - усё неверагодна танна. У траўні гэтага года Xiaomi зноў стала трэцім па велічыні вытворцам смартфонаў, і хоць на дадзены момант гэта можа здацца малаверагодным, у яе ёсць іншы план на будучыню. Ён хоча засяродзіцца на інтэрнэт-сэрвісах, гэта значыць на аплатных сістэмах, трансляцыі і гульнях. Паглядзім, ці атрымаецца «Кітайскі яблык» будзе працягваць так квітнець, у любым выпадку, гэта доказ таго, што нават карпаратыўная стратэгія, прама супрацьлеглая стратэгіі Apple, можа працаваць. І вельмі добра.
ну, я б рэкамендаваў успрымаць слова "багаты" з доляй солі, улічваючы, наколькі велізарныя страты ім удаецца ствараць кожны год, якія не ўдаецца паменшыць і якія з кожным годам становяцца ўсё большымі і большымі. Плюсавага года ў іх яшчэ не было. Гэта проста чарговая надзьмутая бурбалка.