Амая Томан Вы калі-небудзь гулялі ў гульню «2048»? Калі не, то вы павінны хаця б чуць пра яе. Гэта проста на першы погляд, але выклікае моцнае прывыканне і набыло неверагодную колькасць прыхільнікаў па ўсім свеце, якія кожную вольную хвіліну праводзяць, слізгаючы па квадратах з лічбамі. Не менш папулярныя і выклікаюць прывыканне і іншыя, здавалася б, простыя гульні, такія як «Зігзаг», «Твіст» або «Герой-палачка».
Сям'я - аснова
Усе гэтыя шэдэўры - і яшчэ каля шасцідзесяці - справа рук пяці чалавек з французскай студыі распрацоўшчыкаў Ketchapp Games. Ім нават не патрэбны офіс для распрацоўкі сваёй прадукцыі. У апошнім квартале 2015 года Ketchapp Games была, па дадзеных з датчык Tower пяты па велічыні дыстрыб'ютар iPhone прыкладанняў у Злучаных Штатах з пункту гледжання загрузак. Сакрэт гэтага поспеху заключаецца галоўным чынам у спалучэнні разумнага бізнесу, добрых ацэнак і добра прадуманай тактыкі.
Кампанія Ketchapp была заснавана братамі Мішэлем і Антуанам Маркас у 2014 годзе. Яны мала з'яўляюцца на публіцы, але Антуан даў інтэрв'ю North TechInsider.
У выпадку з Ketchapp існуе пераважная згода, што гэта, несумненна, эфектыўная бізнес-мадэль. Гульні, якія гэтая невялікая французская кампанія выпускае ў свет, на самай справе не створаны ёю. Кожны тыдзень Ketchapp атрымлівае каля сотні прапаноў ад розных распрацоўшчыкаў і адбірае гульні, якія могуць стаць мегахітом.
Аператары Ketchapp часам самі праглядаюць App Store у пошуках гульняў, якія яны хочуць прадставіць пад сваю ліцэнзію. Каля трыццаці студый па ўсім свеце працуюць на «сям'ю Ketchapp». У многіх выпадках гэта стаўка на нявызначанасць, і гэта не заўсёды атрымліваецца, але ў Ketchapp больш поспехаў, чым няўдач. «Гэта як у любым бізнэсе, — кажа Антуан Маркас.
Да бясспрэчных хітоў можна аднесці, напрыклад, ужо згаданую гульню «2048», якая набрала 70 мільёнаў загрузак. «ZigZag» спампавалі 58 мільёнаў карыстальнікаў, «Stick Hero» — 47 мільёнаў. Усяго гульні, вырабленыя Ketchapp, спампавалі больш за паўмільярда.
Частка поспеху заключаецца ў тыпе гульняў, якія Ketchapp выпускае ў свет. «Мы не ствараем гульні для звычайных геймераў, — сцвярджае Маркас. «Гэта тая ж стратэгія, якую Atari выкарыстоўвала ў сваіх аркадных гульнях».
У нас вірус дакладна ёсць
Па словах Маркаса, стратэгія прасоўвання гульні простая. Сузаснавальнік кампаніі кажа, што рост папулярнасці прыкладанняў Ketchapp часткова арганічны, і Ketchapp не плаціць за рэкламу сваіх гульняў. Замест гэтага яны разлічваюць на рэкламу ў сваіх гульнях у выглядзе ўсплывальных вокнаў. «Мы аддаем перавагу спадзявацца на натуральны рост загрузак», — сцвярджае Маркас. «Калі гульня дрэнная, яна не будзе распаўсюджвацца».
Калі вы запускаеце адну з гульняў Ketchapp, адна з першых рэчаў, якія вы заўважыце, - гэта рэклама іншай гульні ад іх вытворчасці. За невялікую плату карыстальнікі могуць выдаліць гэту рэкламу, але прыбытак ад гэтай рэкламы складае большасць для Ketchapp. Рэклама ў гэтых гульнях - як і ў выпадку з бясплатнымі праграмамі - сапраўды дабраславёная, як у выглядзе ўсплывальных вокнаў, так і ў выглядзе невялікіх банэраў у верхняй або ніжняй частцы экрана.
Фота галерэя
Ketchapp таксама развівае значную актыўнасць у сацыяльных сетках, якія з'яўляюцца сапраўды магутным інструментам у гэтым плане. Іх старонка ў Facebook мае больш за 2,2 мільёна падпісчыкаў і змяшчае не толькі відэа людзей, якія гуляюць у вышэйзгаданыя гульні, але і вясёлыя GIF-файлы і адказы ўдзельнікам. Кампанія таксама прапануе рэтвіты тым, хто дасылае ёй скрыншот з высокім балам у адной з яе гульняў.
Але не ўсе вераць у чуткі аб вірусным распаўсюдзе папулярнасці гульняў Ketchapp. Джонатан Кей, заснавальнік і галоўны аперацыйны дырэктар Apptopia, вельмі скептычна ставіцца да гэтай тэорыі. «Калі б арганічнае прасоўванне сярод існуючых карыстальнікаў спрацавала, навошта такім гігантам, як Disney або EA, укладваць мільёны долараў у прыцягненне новых кліентаў?» — наводзяча пытаецца Кей. "Я не думаю, што гэта было б так проста". "Але мы не ствараем такія гульні, як Disney або EA - мы ствараем гульні для ўсіх, з большай прывабнасцю", - адказвае Моркас.
Аднак Ketchapp адмаўляецца даваць інфармацыю аб сваіх даходах, спасылаючыся на тое, што канкурэнты спрабуюць скапіяваць іх бізнес-мадэль. Але па словах Кея, штомесячны даход кампаніі можа складаць больш за 6,5 мільёна даляраў. "У гэтых гульнях ёсць рэклама", - нагадвае Кей. «Яны зарабляюць мільёны». Антуан Макрос называе ацэнку Кея «памылковай».
Войны клонаў?
Ketchapp час ад часу сутыкаецца з абвінавачваннямі ў капіраванні гульняў. «Ketchapp таксама мае рэпутацыю выпадковага запазычвання элементаў з іншых папулярных гульняў», — напісаў рэдактар VentureBeat Джэф Граб у сакавіку мінулага года, адзначыўшы, што існуе моцнае падабенства паміж «2048» і іншай папулярнай гульнёй пад назвай «тройкі». Па словах Граба, Ketchapp таксама атрымаў значны прыбытак ад гульні «Run Bird Run», якая вельмі нагадвала папулярную «Flappy Bird». У сваю чаргу Цімаці Дж. Сепала з Engadget адзначыў падабенства індзі-гульні «Monument Valley» і «Skyward» ад Ketchapp.
"У той час як Monument Valley - гэта расслабляльны, амаль дзэнскі вопыт, заснаваны больш на лагічных галаваломках, Skyward - гэта спроба клона Flappy Bird у пастэльных колерах і з эстэтыкай MC Escher", - піша Сепала. Антуан Макрос адказвае, што "Skyward" - гэта цалкам іншы тып гульні, чым "Monument Valley", і што гэта нават не той жа жанр. На пытанне аб падабенстве ў дызайне, а таксама аб тым, ці з'яўляецца "2048" копіяй ці не, ён адказвае, што "ўсе гоначныя гульні выглядаюць аднолькава" і што ніхто не скардзіцца на гэты факт. «Skyward — зусім новая гульня, якую ніхто раней не бачыў, — сказаў Мокрос у інтэрв'ю Tech Insider.
Нягледзячы на ўсе спрэчкі, выглядае, што Ketchapp ведае, што робіць. Па сутнасці, кожная апошняя гульня іх вытворчасці займае першае месца ў чартах App Store і ўваходзіць у лік самых спампаваных гульняў для iPhone.
