Зачыніць аб'яву

«Мы скончылі, мы аб'явілі аб банкруцтве». Так здзівіў Apple 6 кастрычніка кіраўнік GT Advanced Technologies, кампаніі, якая павінна была паставіць вялікі сапфір у Куперціна. Здаецца, ёсць толькі два спосабы стаць партнёрам Apple: вялікі поспех або поўны правал.

Мяркуючы па ўсім, заляцанні паміж Apple і GT выглядалі прыкладна так: «Вось вы прымаеце ўмовы, або не вырабляеце для нас сапфір». нявыгадныя ўмовы. Але да купання ў грошах здарылася зусім адваротнае - банкруцтва кампаніі. Гэта суровая рэальнасць, з якой вам даводзіцца сутыкацца, калі вы супрацоўнічаеце з Apple.

Ідэальнай ілюстрацыяй з'яўляецца бягучы выпадак GT Advanced Technologies, які паказвае на ланцужок паставак з дакладнасцю да міліметра, хоць і вельмі груба адрэгуляваным. Apple свістае ў гэтым і з пазіцыі сілы можа прымусіць партнёраў пагадзіцца на вельмі выгадныя для сябе ўмовы, нават калі ў выніку яны часта аказваюцца наўрад ці выканальнымі. Тады дастаткова найменшага вагання, і ўсё скончана. Як толькі чаканых вынікаў не прыходзіць, Цім Кук адводзіць погляд і шукае іншага, «больш надзейнага» партнёра.

Вазьмі ці пакінь

Менавіта цяперашні выканаўчы дырэктар каліфарнійскай кампаніі ў мінулыя гады, яшчэ ў ролі аперацыйнага дырэктара, сабраў выдатна працуючую ланцужок вытворцаў і пастаўшчыкоў разнастайных камплектуючых для яблычнай прадукцыі, да якой Apple потым можа дабрацца. рукі кліентаў. Трэба, каб усё працавала, а ў Куперціна заўсёды трымалі ў сакрэце ўсе кантракты і партнёрскія абавязацельствы.

[do action=”citation”]Увесь план з самага пачатку быў асуджаны на трагічны канец.[/do]

Толькі год таму мы змаглі ўнікальна зазірнуць на кухню гэтага паспяховага бізнесу. Apple падпісвае гіганцкі кантракт з GT Advanced Technologies у лістападзе 2013 г. аб будаўніцтве гіганцкай сапфіравай фабрыкі, адначасова ствараючы сотні працоўных месцаў у Арызоне. Але перамотка наперад усяго на год: цяпер кастрычнік 2014 года, GT падае заяву аб банкруцтве, сотні людзей засталіся без працы, а масавай вытворчасці сапфіраў не відаць. Хуткае спыненне патэнцыйна выгаднага супрацоўніцтва для абодвух бакоў не так ужо і дзіўна ў канчатковым рахунку, як пакажуць дакументы, апублікаваныя ў працэсе банкруцтва.

Для Apple гэта больш-менш проста нязручнасці. У той час як у Азіі, дзе працуе пераважная большасць яго пастаўшчыкоў, яны працуюць ціха і па-за ўвагай, альянс з кампаніяй GT Advanced Technologies з Нью-Гэмпшыра з самага пачатку ўважліва разглядаўся СМІ і грамадскасцю. Дзве кампаніі маюць сапраўды смелы план: пабудаваць гіганцкую фабрыку прама ў Злучаных Штатах, якая будзе вырабляць у 30 разоў больш сапфіра, чым любая іншая фабрыка ў свеце. У той жа час гэта адзін з самых цвёрдых матэрыялаў на зямлі, які вырабляецца сінтэтычным шляхам у печах, разагрэтых да прыкладна дзвюх тысяч градусаў Цэльсія, і каштуе ў пяць разоў даражэй шкла. Гэтак жа патрабавальная яго наступная апрацоўка.

Але ўвесь план з самага пачатку быў асуджаны на трагічны канец. Умовы, якія дыктавала сабе Apple, было практычна немагчыма выканаць, і вельмі дзіўна, што менеджэры GT нават змаглі падпісаць такія кантракты.

З іншага боку, гэта толькі пацвярджае здольнасць Apple весці перамовы, а таксама яе моцную пазіцыю, якую яна можа выкарыстоўваць у сваіх інтарэсах у поўнай меры. У выпадку з GT Apple пераклала практычна ўсю адказнасць на другі бок і магла толькі атрымаць прыбытак ад гэтага партнёрства. Максімальны прыбытак - гэта ўсё, пра што клапоцяцца менеджэры ў Куперціна. Яны адмаўляюцца абмяркоўваць той факт, што іх партнёры знаходзяцца на мяжы банкруцтва. У перамовах з GT яны, як паведамляецца, сказалі, што гэта стандартныя ўмовы, якія Apple мае з іншымі пастаўшчыкамі, і не сталі ўдакладняць гэтае пытанне. Вазьмі ці пакінь.

Калі GT на іх не пагодзіцца, Apple знойдзе іншага пастаўшчыка. Нягледзячы на ​​​​тое, што ўмовы былі бескампраміснымі і GT, як пазней высветлілася, прынёс разбурэнне, кіраўніцтва кампаніі, якая да таго часу дзейнічала ў асноўным у галіне сонечных батарэй, паставіла ўсё на адну карту - прывабнае супрацоўніцтва з Apple, якое, хоць і прыносіць велізарныя рызыка, але і патэнцыйныя мільярдныя прыбыткі.

Мара на паперы, фіяска наяве

Пачатак амерыканскага альянсу, якім Apple таксама пацвердзіла б свае словы аб намеры вярнуць вытворчасць на тэрыторыю ЗША, выглядала не так ужо і дрэнна - па меншай меры, на паперы. Акрамя іншых відаў дзейнасці, GT вырабляла печы для вытворчасці сапфіра, і Apple упершыню заўважыла гэта ў лютым 2013 года, калі паказала сапфіравае шкло на дысплеі iPhone 5, якое было больш трывалым, чым Gorilla Glass. У той час Apple выкарыстоўвала сапфір толькі для пакрыцця датчыка Touch ID і аб'ектыва камеры, але яна па-ранейшаму спажывала поўную чвэрць усяго сапфіра, створанага ва ўсім свеце.

У сакавіку таго ж года Apple GT абвясціла, што распрацоўвае печ, якая можа ствараць сапфіравыя цыліндры вагой 262 кілаграмы. Гэта ўдвая перавышала ранейшыя аб'ёмы. Вытворчасць у вялікіх памерах, зразумела, азначала б больш дысплеяў і значнае зніжэнне коштаў.

Згодна з дакументамі, апублікаванымі ў працэсе банкруцтва, Apple першапачаткова была зацікаўлена ў куплі 2 печаў для вытворчасці сапфіра. Але ў пачатку лета адбыўся сур'ёзны разварот, таму што Apple не змагла знайсці кампанію, якая б вырабляла сапфір. Ён звярнуўся да некалькіх з іх, але прадстаўнік аднаго з іх заявіў, што на ўмовах, якія дыктуе Apple, яго кампанія не зможа атрымаць прыбытак на вытворчасці сапфіраў.

Такім чынам, Apple звярнулася непасрэдна да GT, каб вырабіць сам сапфір у дадатак да печаў, і паколькі ў яе нібыта таксама была праблема з маржой у 40%, якую GT патрабавала для печаў, кампанія вырашыла змяніць тактыку. Нядаўна GT прапанавала пазыку ў памеры 578 мільёнаў долараў, згодна з якой кампанія з Нью-Гэмпшыра пабудуе 2 печаў і запусціць завод у горадзе Меса, штат Арызона. Нягледзячы на ​​​​тое, што ў кантрактах на GT было шмат неспрыяльных умоў, такіх як забарона прадаваць сапфір нікому, акрамя Apple, кампанія прыняла прапанову.

На карысць Apple

GT адчуваў спад у сваім бізнэсе сонечных батарэй, у прыватнасці, таму вытворчасць сапфіраў здавалася цікавым варыянтам працягваць зарабляць грошы. Вынікам стаў кантракт, падпісаны ў апошні дзень кастрычніка 2013 года. Пасля заключэння здзелкі з Apple GT паабяцала больш чым падвоіць свой даход у 2014 годзе, пры гэтым сапфір прыносіць прыкладна 80 працэнтаў гадавога даходу, у параўнанні з нязначнай доляй. Але праблемы з'явіліся з самага пачатку.

[do action=”citation”]Адзін вялікі цыліндр з сапфіра вырабляўся за 30 дзён і каштаваў каля 20 тысяч долараў.[/do]

Apple прапанавала за сапфір менш, чым планавала GT, і адмовілася зрушыць з месца, у выніку чаго GT прадала яму сапфір са стратамі. Акрамя таго, толькі што падпісаныя кантракты паказвалі, што ён будзе аштрафаваны на 650 200 долараў, калі ён дазволіць іншай кампаніі выкарыстоўваць адну з печаў коштам 640 262 долараў, штраф у 320 77 долараў, калі ён прадасць XNUMX-кілаграмовы крышталь канкурэнту, і штраф у XNUMX XNUMX долараў за кожную несвоечасовую дастаўку крышталь (або XNUMX долараў за міліметр сапфіра). У той жа час Apple можа адмяніць свой заказ у любы момант.

GT пагражаў дадатковы штраф у памеры 50 мільёнаў долараў за кожнае парушэнне канфідэнцыяльнасці, гэта значыць раскрыццё дагаворных адносін паміж двума бакамі. Зноў жа, у Apple такой забароны не было. На шматлікія пытанні GT адносна пунктаў, відавочна на карысць Apple, каліфарнійская кампанія адказала, што гэта падобныя ўмовы, што і ў іншых яе пастаўшчыкоў.

Кантракт быў падпісаны ўсяго праз некалькі дзён пасля таго, як 262-кілаграмовы монакрышталіч сапфіра ўпершыню выйшаў з печы GT. Аднак гэты цыліндр быў настолькі трэснуты, што яго ўвогуле нельга было выкарыстоўваць. Аднак GT сцвярджаў Apple, што якасць павялічыцца.

Пашкоджаныя крышталі сапфіра, вырабленыя ў Арызоне. Фатаграфіі Apple адправіла крэдыторам GT

Для масавага вытворчасці сапфіра GT адразу ж наняла 700 супрацоўнікаў, што адбылося так хутка, што да канца гэтай вясны больш за сотню новых членаў каманды не ведалі, каму адказваць, як паказаў былы кіраўнік . Двое іншых былых рабочых сказалі, што наведвальнасць ніякім чынам не кантралюецца, таму многія бралі адгулы адвольна.

Увесну менеджэры GT зацвердзілі неабмежаваную звышурочную працу для запаўнення печаў матэрыялам для вырабу сапфіраў, але на той момант зноў было пабудавана недастаткова печаў, што прывяло да хаосу. Па словах двух былых супрацоўнікаў, многія людзі не ведалі, што рабіць, і проста хадзілі па фабрыцы. Але ў рэшце рэшт значна большай праблемай стала сама зародак усёй калабарацыі - вытворчасць сапфіра.

На выраб аднаго вялікага цыліндру з сапфіра спатрэбілася 30 дзён і ён каштаваў каля 20 440 долараў (больш за XNUMX XNUMX крон). Акрамя таго, па словах крыніц, знаёмых з працай Apple, больш за палову сапфіравых цыліндраў былі непрыдатныя. На фабрыцы ў Месе для іх нібыта нават стварылі спецыяльныя «могілкі», дзе запасіліся непрыдатныя крышталі.

Галоўны аперацыйны дырэктар GT Дэніэл Сквілер заявіў у заяве аб банкруцтве, што яго кампанія страціла вытворчасць на тры месяцы з-за перабояў з электрычнасцю і затрымак у будаўніцтве завода. Apple павінна была забяспечыць электраэнергію і пабудаваць завод, але Apple паведаміла крэдыторам GT, што кампанія збанкрутавала з-за безгаспадарчасці, а не з-за адключэння электрычнасці. GT адказала на гэтую заяву, што гэта былі наўмысна памылковыя або недакладныя каментары.

Вытворчасць сапфіраў дае збой

Але нешта іншае, чым проста перабоі з электрычнасцю або дрэннае кіраванне, прывяло GT да банкруцтва. У канцы красавіка Apple прыпыніла выплату апошняй часткі пазыкі ў памеры 139 мільёнаў долараў, бо заявіла, што GT не адпавядае якасці вытворчасці сапфіра. У працэдуры банкруцтва GT патлумачыла, што Apple пастаянна змяняла спецыфікацыі матэрыялу і што ёй прыйшлося выдаткаваць 900 мільёнаў долараў уласных грошай на эксплуатацыю завода, гэта значыць больш чым удвая больш, чым сума, пазычаная ў Apple да гэтага часу.

Акрамя таго, прадстаўнікі GT кажуць, што Apple і горад Меса таксама нясуць адказнасць за спыненне працы завода ў Арызоне. Першая чарга будаўніцтва была завершана толькі ў снежні 2013 года, так што на поўную эксплуатацыю заставалася ўсяго паўгода. У той жа час ужо згаданыя адключэнні электраэнергіі, калі Apple нібыта адмовілася даць рэзервовыя крыніцы харчавання, павінны былі стаць прычынай буйнога трохмесячнага адключэння.

Такім чынам, 6 чэрвеня генеральны дырэктар GT Томас Гуцьерэс сустрэўся з двума віцэ-прэзідэнтамі Apple, каб паведаміць ім аб сур'ёзных цяжкасцях у вытворчасці сапфіраў. Ён прадставіў дакумент пад назвай «Што здарылася», у якім пералічаны 17 праблем, такіх як няправільнае абыходжанне з печамі. Далей у лісце Apple да крэдытораў гаворыцца, што Гуцьерэс практычна прыехаў у Куперціна, каб прыняць уласную паразу. Пасля гэтай сустрэчы GT спыніла вытворчасць 262-кілаграмовых крышталяў і засяродзілася на 165-кілаграмовых, каб зрабіць працэс паспяховым.

Калі вытворчасць такога сапфіравага цыліндру была паспяховай, алмазнай пілой выразалі цэглу таўшчынёй 14 цаляў у форме двух новых тэлефонаў, iPhone 6 і iPhone 6 Plus. Затым цэглу разразаюць уздоўж, каб стварыць дысплей. Ні GT, ні Apple ніколі не пацвярджалі, ці сапраўды сапфір быў прызначаны для выкарыстання ў апошнім пакаленні айфонаў, але, улічваючы аб'ёмы сапфіра, якія Apple прасіла ў кароткія тэрміны, гэта вельмі верагодна.

Але што яшчэ горш, у жніўні, па словах аднаго з былых супрацоўнікаў, у дадатак да самой вытворчасці з'явілася яшчэ адна вялікая праблема, таму што 500 зліткаў сапфіра раптам прапалі. Праз некалькі гадзін супрацоўнікі даведаліся, што менеджэр адправіў цэглу на перапрацоўку, а не на ачыстку, і калі б GT не змог вярнуць іх, былі б страчаны сотні тысяч долараў. Аднак ужо ў той момант было ясна, што сапфір не трапіць на дысплеі новай «шасцёркі» iPhone, якая паступіла ў продаж 19 верасня.

Аднак Apple усё яшчэ не адмовілася ад сапфіра і хацела працягваць атрымліваць як мага больш яго з печаў у Месе. Пазней у лісце да крэдытораў ён заявіў, што атрымаў ад GT толькі 10 працэнтаў абяцанага аб'ёму. Аднак людзі, блізкія да працы GT, паведамляюць, што Apple як кліент паводзіла сябе вельмі непаслядоўна. Часам ён прымаў цэглу, якую некалькі дзён таму забракаваў з-за нізкай якасці і гэтак далей.

Мы скончылі, мы разбіліся

У першы тыдзень верасня гэтага года GT паведаміла Apple, што ў яе сур'ёзная праблема з грашовым патокам, і папрасіла свайго партнёра выплаціць апошні крэдыт у 139 мільёнаў. У той жа час, як паведамляецца, GT хацела, каб Apple пачала плаціць больш грошай за пастаўкі сапфіраў з 2015 года. 1 кастрычніка Apple павінна была прапанаваць GT 100 мільёнаў долараў з першапачатковых 139 мільёнаў і адкласці графік выплат. У той жа час ён павінен быў прапанаваць больш высокую цану на сапфір у гэтым годзе і абмеркаваць павышэнне коштаў на 2015 год, у якім GT можа таксама адкрыць дзверы для продажу сапфіра іншым кампаніям.

[do action=”citation”]Кіраўнікі GT баяліся Apple, таму не сказалі яму пра банкруцтва.[/do]

Абодва бакі дамовіліся абмеркаваць усё асабіста 7 кастрычніка ў Куперціна. Аднак неўзабаве пасля сямі гадзін раніцы 6 кастрычніка ў віцэ-прэзідэнта Apple зазваніў тэлефон. З іншага боку быў генеральны дырэктар GT Томас Гуцьерэс, які паведаміў дрэнную навіну: яго кампанія абвясціла аб банкруцтве 20 хвілінамі раней. У той момант Apple, мабыць, упершыню пачула аб плане аб'явы банкруцтва, які GT ўжо паспела ажыццявіць. Па словах крыніц з GT, яго менеджэры баяліся, што Apple паспрабуе сарваць іх план, таму не сказалі яму пра гэта раней часу.

Галоўны аперацыйны дырэктар Сквиллер сцвярджае, што аб'яву аб банкруцтве і пошук абароны ад крэдытораў было адзіным спосабам для GT выйсці з кантрактаў з Apple і атрымаць шанец выратавацца. Менавіта са Сквілерам разам з выканаўчым дырэктарам Гуцьерэсам таксама абмяркоўваецца, ці планаваўся гэты сцэнар надоўга.

Найбліжэйшае кіраўніцтва, безумоўна, ведала пра фінансавыя цяжкасці, і менавіта два згаданыя чыноўнікі GT пачалі сістэматычна прадаваць свае акцыі за некалькі месяцаў да абвяшчэння банкруцтва. Гуцьерэс прадаў акцыі ў пачатку траўня, чэрвені і ліпені кожная, Сквілер потым пазбавіўся акцый больш чым на мільён долараў пасля таго, як Apple адмовілася выплаціць апошнюю частку пазыкі. Аднак GT сцвярджае, што гэта былі запланаваныя распродажы, а не неабдуманыя, імпульсіўныя крокі. Тым не менш дзеянні кіраўнікоў GT выклікаюць як мінімум спрэчкі.

Пасля аб'явы аб банкруцтве акцыі GT ўскочылі да дна, што практычна выкрасліла з рынку тагачасную кампанію коштам амаль паўтара мільярда даляраў. Apple абвясціла, што мае намер працягваць займацца сапфірам, але пакуль незразумела, калі яна зноў звернецца да яго масавай вытворчасці і ці адбудзецца гэта ў бліжэйшыя гады. Апублікаваныя дакументы па справе GT Advanced Technologies могуць выклікаць у яго дыскамфорт і ўскладніць перамовы з іншымі патэнцыйнымі партнёрамі, якія пасля трагічнага канца вытворцы сапфіраў цяпер будуць нашмат асцярожней. У рэшце рэшт, гэта таксама было прычынай, чаму Apple моцна змагалася ў судзе, каб зрабіць як мага меншую колькасць сакрэтных дакументаў публічнымі.

крыніца: WSJ, The Guardian
.