Даніэль Грушка Кампанія Beats Electronics - вядомы вытворца навушнікаў. Падобна Apple, яны могуць прадаваць сваю прадукцыю масам па адносна больш высокай цане, чым іх канкурэнты. Гэта робіць яго добрым кандыдатам для пошуку падыходнай бізнес-мадэлі для продажу музыкі па падпісцы. Генеральны дырэктар Джымі Айвін спрабаваў зрабіць гэта каля дзесяці гадоў, але толькі нядаўна ён атрымаў хоць нейкі адказ.
Яго добрае становішча ў найбуйнейшым лэйбле ў свеце - Universal Music Group - можа быць зафіксавана ў нататцы. Вядома, гэты факт не абавязкова азначае поспех Iovine. Айавін і яго каманда пакуль не ўдакладнілі ніякіх дэталяў, але ён быў больш чым рады расказаць пра гісторыю сваёй цяперашняй працы. Ён адразу ж прызнаўся ў сваёй цікавасці да падпіскі на музыку яшчэ да таго, як пачаў прадаваць навушнікі. У той жа час ён лічыць, што можа стварыць лепшы сэрвіс, чым Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer і іншыя канкурэнты.
Як усё пачыналася
Я заўсёды адчуваў, што наш кантэнт сапраўды каштоўны. У той жа час я змог дапамагчы тэхнічна арыентаваным кампаніям вылучыцца, але яны бачылі сітуацыю зусім па-іншаму. Адзіным чалавекам, які мог адчуць сваю магчымасць, быў Стыў Джобс. Як інакш.
Аднойчы ў мяне была сустрэча з Лесам Вадашам (сябрам кіраўніцтва Intel). Тады я яшчэ працаваў з Intescope. Ён быў добрым чалавекам, ён сапраўды выслухаў мяне і сказаў: «Мы маглі б вам дапамагчы. Ведаеш, Джымі, усё, што ты кажаш, добра, але ніякая справа не доўжыцца вечна.
Я быў зусім з гэтага. Я патэлефанаваў тагачаснаму кіраўніку Universal, Дугу Морысу, і сказаў: «Мы на херне. Яны ўвогуле ня хочуць супрацоўнічаць. Яны зусім не зацікаўленыя ў тым, каб адрэзаць сваю долю нашага пірага. З таго моманту я зразумеў, што ўся музычная індустрыя рушыць у прорву. Нам патрэбна падпіска. Я не пакінуў гэтую ідэю да сённяшняга дня.
У 2002 ці 2003 годзе Даг папрасіў мяне пайсці ў Apple і пагаварыць са Стывам. Я так і зрабіў, і мы адразу паразумеліся. Мы сталі блізкімі сябрамі. Мы разам прыдумалі некалькі выдатных маркетынгавых хадоў - 50 Cent, Bono, Jagger і іншыя рэчы, звязаныя з iPod. Мы сапраўды шмат зрабілі разам.
Тым не менш, я заўсёды спрабаваў прасунуць ідэю падпіскі Стыву. Вядома, спачатку яна яму не спадабалася. Люк Вуд (сузаснавальнік Beats) тры гады спрабаваў пераканаць яго. На імгненне ён выглядаў як быццам год, потым яшчэ раз ne … Ён не хацеў плаціць гуказапісвальным кампаніям занадта шмат. Мабыць, ён палічыў, што падпіска не будзе працаваць, і ў рэшце рэшт ад яе пазбавіўся. Цікава, што Эдзі К'ю скажа на гэты конт, у мяне хутка з ім сустрэча. Думаю, Стыў унутрана прыхільна паставіўся да маёй прапановы. На жаль, падпіска была эканамічна невыгоднай, бо лэйблы патрабавалі занадта вялікія грошы.
Тэхналагічныя кампаніі і падпіска на музыку не спалучаюцца
Я быў шакаваны тым, наколькі скамянелі вытворцы бытавой электронікі. Я таксама даведаўся гэта - вы можаце стварыць Facebook, вы можаце стварыць Twitter, або вы можаце лёгка стварыць YouTube. Пасля таго, як вы іх запусціце, яны пачнуць жыць самастойна, бо іх кантэнт складаецца з карыстальніцкіх даных. Проста падтрымлівайце іх. Для падпіскі на музычны кантэнт патрэбна нешта большае. Вы павінны будаваць яго цалкам і пастаянна развіваць.
Чаму яны будуць іншымі ў Beats
Іншым кампаніям па падпісцы на музыку не хапае выбару і прапановы патрэбнага кантэнту. Хаця яны сцвярджаюць адваротнае, гэта не так. Мы, як музычны лэйбл, зрабілі гэта. У ЗША каля 150 белых рэпераў, у нас ёсць адзін для вас. Мы лічым, што правільная музычная прапанова - гэта спалучэнне чалавечага фактару і матэматыкі. І гэта таксама пра альбо альбо.
Зараз нехта прапануе вам 12 мільёнаў песень, вы даеце ім сваю крэдытную картку, і яны проста кажуць "поспехаў". Але вам патрэбна дапамога ў выбары музыкі. Я прапаную вам своеасаблівы даведнік. Вам не абавязкова выкарыстоўваць яго, але вы будзеце ведаць, што ён ёсць. І калі вы вырашыце выкарыстоўваць яго, вы ўбачыце, што на яго можна спадзявацца.
Чаму вытворчасць - добрая практыка
Аднойчы Стыў патэлефанаваў мне так: «Нешта ў табе ёсць, і ты павінен гэтаму радавацца. Вы адзіны чалавек, які займаецца праграмным забеспячэннем, таксама можа паспяхова вырабіць апаратнае забеспячэнне». Гэта азначае, што мы двое маглі вырашыць праблему падпіскі на музычны кантэнт. У рэшце рэшт, у гэтым мы больш паспяховыя, чым у апаратным забеспячэнні. Вы ведаеце, чаму гэта нават называецца абсталяваннем? Бо зрабіць гэта страшэнна складана.
